Digital Sales Automotive: Informationen und Prozesse ausgerichtet auf die Anforderungen von Automobilzulieferern

Digital Sales Automotive ist die IT-Lösung für ein erfolgreiches Strategie- & Vertriebsmanagement von Automobilzulieferern. Agil und marktorientiert.

 

Das Besondere: Die Spezifika der Automotive Branche mit den relativ wenigen, großen Kunden mit entsprechender Einkaufsmacht, dem intensiven Wettbewerb um die relativ großen Aufträge mit mehrjährigen Entwicklungs- und Serienphasen und den damit einhergehenden technischen und wirtschaftlichen Änderungen über den Lebenszyklus waren und sind der Ausgangspunkt für die Gestaltung von Digital Sales Automotive. Mehr als 15 Jahre Branchenerfahrung sind die Grundlage für eine anforderungsgerechte IT-Lösung. 

 

Das Ergebnis der Digitalisierung sind effizientere, effektivere und transparentere Prozesse, die profitables Wachstum schaffen. Der Vertrieb kann damit schneller auf Kundenbedürfnisse reagieren und erhält benötigte Informationen auf Knopfdruck, um auf Augenhöhe mit dem Kunden zu agieren. Die Marktanforderungen sind jederzeit im Unternehmen präsent und ermöglichen damit eine erfolgreiche Unternehmens- und Vertriebsausrichtung.

 

Der Weg zur obersten Stufe der Digitalisierung des Strategie- & Vertriebsmanagements hängt dabei von der individuellen Ausgangslage Ihres Unternehmens ab:

Zur Realisierung der angestrebten Digitalisierungs-Entwicklungsstufe gibt der ganzheitliche und systematische Total Sales Management Ansatz die geeignete Orientierung.

Digital Sales Automotive: Der Weg zur Digitalisierung auf Basis des Total Sales Management Ansatzes

Das Ziel ist die Professionalisierung des Strategie- & Vertriebsmanagements durch Digitalisierung. Für eine erfolgreiche Umsetzung ist es wesentlich, neben einer ganzheitlichen und systematischen Herangehensweise, die branchenspezifischen Anforderungen der Automobilzuliefererindustrie zu kennen und mit einzubeziehen. Dies wird mit Digital Sales Automotive erreicht. 

 

Die Digitalisierung erfolgt über zielgerichtete Informationen durch jederzeit verfügbare Reports und unterstützende Wissensdatenbanken, sowie über automatisierte Prozessabläufe und Worksflows für die Prozesssteuerung und Genehmigungen.

 

In der Total Sales Management Matrix sind die einzelnen IT-Module des voll integrierten IT-Lösungsansatzes von Digital Sales Automotive abgebildet: 

 

Die Systematik von Digital Sales Automotive ermöglicht es, auch nur einzelne Module zu implementieren.

 

Bewährte Umsetzungsansätze finden entlang der jeweiligen Managementprozesse statt. Die Digitalisierung des Strategie-, Akquise-, Änderungs-, Claim- und Relationship Managements vom Ziel- über das Reporting, Profit-, Organisations- bis zum Qualifikationssystem bringt den maximalen Nutzen der Digitalisierung:

Digitales StrategieManagement

Profitables Wachstum ermöglichen

Gelebter Strategie-
prozess

Konsequente Strategie-umsetzung

Digitalisierungsfelder:

 

Formulierung der Strategie

 

Implementierung der Strategie

Digitales AkquiseManagement

Höhere Hit-Rate

Höhere Preise

Schnelligkeit in der Kalkulation

Präzision in der Kalkulation

Effizienz/Prozess-konformität

Digitalisierungsfelder:

 

Steuerung der Akquise

 

Kalkulation der Kosten

 

Optimierung der Preise

 

Erstellung der Angebote

 

Verhandlung der Aufträge

Digitales ÄnderungsManagement

Höhere Preise

Schnelligkeit in der Kalkulation

Präzision in der Kalkulation

Realisierung der Preisänderung

Effizienz/Prozess-konformität

Digitalisierungsfelder:

 

Steuerung der Änderung

 

Kalkulation der Kosten

 

Optimierung der Preise

 

Erstellung der Änderungsangebote

Digitales ClaimManagement

Mehr Claim Leads

Mehr Cash-in

Weniger Cash-out

Effizienz/Prozess-konformität

Digitalisierungsfelder:

 

Schaffung der vertraglichen Basis

 

Erkennen der Claim Potentiale

 

Steuerung der Claims

 

Verhandlung der Claims

Digitales BeziehungsManagement

Bessere Basis für Neugeschäft

Bessere Verhandlungs-ergebnisse

Bessere
Strategien

Digitalisierungsfelder:

 

Steuerung der Kundenkontakte und -interaktion

 

Transparentmachung der eigenen Unternehmens-Performance aus Sicht des Kunden

 

Transparentmachung der Kundenstrategien und -entwicklungen

Umsetzung der Digitalisierungsprojekte

Die erfolgreiche Projektumsetzung ist sichergestellt durch die langjährige Automotiveerfahrung von reiter.consulting und durch die automotivespezialisierte Softwareentwicklungsfirma IT Manufactory ».

 

Die auf Ihre spezifischen Bedürfnisse angepasste Software erfüllt unter anderem folgende Anforderungen:

State-of the-art Software-Architektur

 

Modernes mangementgerechtes App-Design

 

Ergonomie und hohe Nutzerfreundlichkeit

 

Nutzung und Anbindung vorhandener Daten

 

Einfache Anpassung an neue Anforderungen

 

Verfügbarkeit auf allen Geräten