Digital Sales Automotive: Informationen und Prozesse ausgerichtet auf die Anforderungen von Automobilzulieferern
Digital Sales Automotive ist die IT-Lösung für ein erfolgreiches Strategie- & Vertriebsmanagement von Automobilzulieferern. Agil und marktorientiert.
Das Besondere: Die Spezifika der Automotive Branche mit den relativ wenigen, großen Kunden mit entsprechender Einkaufsmacht, dem intensiven Wettbewerb um die relativ großen Aufträge mit mehrjährigen Entwicklungs- und Serienphasen und den damit einhergehenden technischen und wirtschaftlichen Änderungen über den Lebenszyklus waren und sind der Ausgangspunkt für die Gestaltung von Digital Sales Automotive. Mehr als 15 Jahre Branchenerfahrung sind die Grundlage für eine anforderungsgerechte IT-Lösung.
Das Ergebnis der Digitalisierung sind effizientere, effektivere und transparentere Prozesse, die profitables Wachstum schaffen. Der Vertrieb kann damit schneller auf Kundenbedürfnisse reagieren und erhält benötigte Informationen auf Knopfdruck, um auf Augenhöhe mit dem Kunden zu agieren. Die Marktanforderungen sind jederzeit im Unternehmen präsent und ermöglichen damit eine erfolgreiche Unternehmens- und Vertriebsausrichtung.
Der Weg zur obersten Stufe der Digitalisierung des Strategie- & Vertriebsmanagements hängt dabei von der individuellen Ausgangslage Ihres Unternehmens ab:
Zur Realisierung der angestrebten Digitalisierungs-Entwicklungsstufe gibt der ganzheitliche und systematische Total Sales Management Ansatz die geeignete Orientierung.
Digital Sales Automotive: Der Weg zur Digitalisierung auf Basis des Total Sales Management Ansatzes
Das Ziel ist die Professionalisierung des Strategie- & Vertriebsmanagements durch Digitalisierung. Für eine erfolgreiche Umsetzung ist es wesentlich, neben einer ganzheitlichen und systematischen Herangehensweise, die branchenspezifischen Anforderungen der Automobilzuliefererindustrie zu kennen und mit einzubeziehen. Dies wird mit Digital Sales Automotive erreicht.
In der Total Sales Management Matrix sind die einzelnen IT-Module des voll integrierten IT-Lösungsansatzes von Digital Sales Automotive abgebildet:
Die Systematik von Digital Sales Automotive ermöglicht es, auch nur einzelne Module zu implementieren.
Bewährte Umsetzungsansätze finden entlang der jeweiligen Managementprozesse statt. Die Digitalisierung des Strategie-, Akquise-, Änderungs-, Claim- und Relationship Managements vom Ziel- über das Reporting, Profit-, Organisations- bis zum Qualifikationssystem bringt den maximalen Nutzen der Digitalisierung:
Digitales StrategieManagement
Profitables Wachstum ermöglichen
Gelebter Strategie-
prozess
Konsequente Strategie-umsetzung
Digitalisierungsfelder:
Formulierung der Strategie
Implementierung der Strategie
Digitales AkquiseManagement
Höhere Hit-Rate
Höhere Preise
Schnelligkeit in der Kalkulation
Präzision in der Kalkulation
Effizienz/Prozess-konformität
Digitalisierungsfelder:
Steuerung der Akquise
Kalkulation der Kosten
Optimierung der Preise
Erstellung der Angebote
Verhandlung der Aufträge
Digitales ÄnderungsManagement
Höhere Preise
Schnelligkeit in der Kalkulation
Präzision in der Kalkulation
Realisierung der Preisänderung
Effizienz/Prozess-konformität
Digitalisierungsfelder:
Steuerung der Änderung
Kalkulation der Kosten
Optimierung der Preise
Erstellung der Änderungsangebote
Digitales ClaimManagement
Mehr Claim Leads
Mehr Cash-in
Weniger Cash-out
Effizienz/Prozess-konformität
Digitalisierungsfelder:
Schaffung der vertraglichen Basis
Erkennen der Claim Potentiale
Steuerung der Claims
Verhandlung der Claims
Digitales BeziehungsManagement
Bessere Basis für Neugeschäft
Bessere Verhandlungs-ergebnisse
Bessere
Strategien
Digitalisierungsfelder:
Steuerung der Kundenkontakte und -interaktion
Transparentmachung der eigenen Unternehmens-Performance aus Sicht des Kunden
Transparentmachung der Kundenstrategien und -entwicklungen
Umsetzung der Digitalisierungsprojekte
Die erfolgreiche Projektumsetzung ist sichergestellt durch die langjährige Automotiveerfahrung von reiter.consulting und durch die automotivespezialisierte Softwareentwicklungsfirma IT Manufactory ».
Die auf Ihre spezifischen Bedürfnisse angepasste Software erfüllt unter anderem folgende Anforderungen:
State-of the-art Software-Architektur
Ergonomie und hohe Nutzerfreundlichkeit
Nutzung und Anbindung vorhandener Daten
Verfügbarkeit auf allen Geräten
Druckversion