Die Grundlage für professionelles Pricing:

- Erzeugung nachvollziehbare Kosten

- Effiziente Kostenermittlung

- Übersetzung der Kosten in Kundenlogik

- Klare Trennung Preis und Kosten

- Nutzung als Verhandlungsgrundlage

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Strategisch geplante Nutzung der Renditesteigerung durch systematische Preisdifferenzierung:

Implementierung von Mechanismen zur Differenzierung zwischen Preissetzungen in der Akquise, im Änderungs- oder Claimmanagement.

Differenzierung nach den Kriterien Kunde, Produkt und Region in Abhängigkeit von Rentabilität und Zukunftsstrategie.

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Professionelles Verhandlungsmanagement durch Qualifikation und Training der Mitarbeiter auf höchstem Niveau: 

- Perfekte Vorbereitung

- Kaufmännische Tiefenkenntnisse

- Technisches Expertenwissen

- Argumentationstechniken 

- Dirty Tricks

- Kreative Lösungen für schwierige Situationen

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