Digitales AkquiseManagement

Akquise steuern

[AkquiseMaster]

Überblick über alle relevanten Informationen über das konkrete Akquiseprojekt durch aktuellen Projektstatus, die Markt- und strategische Position (USP, CPV), sowie standardisierte Businesspläne.

[AkquiseReport]

Optimale Kapazitätsbereitstellung für die aktuell laufenden Akquiseprojekte durch Übersicht über den aktuellen Angebotsbestand.

[AkquiseReport]

Transparenz zur Akquisezielerreichung auf unterschiedlichen Aggregationsebenen durch Darstellung des gewonnenen Auftragsvolumens.  

[AkquiseReport; ZielReport]

Kosten kalkulieren

Global einheitliche Kalkulation, das automotivespezifische Themen (MTZ, Währungsgleitklauseln,...) berücksichtigt durch ein standardisiertes Kalkulationsschema.

[Calculation & Pricing System]

Weltweit einheitliche Kalkulationsparameter durch Grunddaten aus einem zentralen Datenpool (Materialpreise, Fertigungszeiten, Kalkulationsbausteine, Prognosedaten für Wechselkurse, Stückzahlen...).

[Calculation & Pricing System]

Verlässliche Ergebnisse durch vergleichbare Produktkalkulationen aus der Vergangenheit, sowie Ergebnis- und Kostendarstellungen von laufenden Serien.

[Calculation & Pricing System; ProduktReport]

Versionierung und Darstellung verschiedener Szenarien (Standorte, Stückzahlen, Durchschnittsfahrzeuge und Kalkulationsmodelle etc. ) auf Knopfdruck

[Calculation & Pricing System]

Gewohnte Kalkulationsoberfläche (Excel) mit zusätzlichen Funktionen wie z.B. der automatischen Archivierung der Kalkulation und Übergabe an den Akquise Report

[Calculation & Pricing System]

Preise optimieren

Die Digitalisierung unterstützt die Preisoptimierung in der Akquise durch die systemintegrierte Darstellung strategischer und taktischer Pricing-Möglichkeiten.

[Calculation & Pricing System]

Transparenz und Motivation bei der Durchführung der Preisoptimierung durch permanente Gegenüberstellung der dadurch erreichten Ergebnisverbesserung.

[Calculation & Pricing System]

Global einheitliches Preisniveau und Hilfestellung bei der Preisoptimierung durch die Darstellung von ähnlichen Situationen aus der Vergangenheit als Referenz.

[Calculation & Pricing System]

Gezielte Preisoptimierung durch die Bereitstellung von preisrelevanten Informationen und der Nutzung der Möglichkeiten von Big Data.

[Calculation & Pricing System]

Automatisierte Übergabe und Darstellung, der durch die Preisoptimierung erzielten Ergebnisse an den Ziel- und AkquiseReport.

[Calculation & Pricing System; ZielReport; AkquiseReport]

Angebote erstellen

Effiziente Angebotserstellung durch die automatisierte Übergabe von Preisen an die jeweiligen Kundenschemata (Open Book, Cost-break-downs, 1804).

[Calculation & Pricing System]

Schnelle und einfache Angebotserstellung durch den Einsatz von kundenspezifischen Standardtemplates, die die vordefinierten Vertragsbedingungen enthalten.

[QuoteComposer]

Sicherstellung, dass die abgegebenen Angebote den strategischen und vertraglichen Vorgaben entsprechen durch automatisierte Genehmigungsworkflows.

[QuoteComposer]

Automatisierte Archivierung der vereinbarten Vertragsgrundlagen als Grundlage für das spätere Claim Management.

[ContractMaster]

Aufträge verhandeln

Perfekte Verhandlungsvorbereitung mit integrierten Checklisten für die Verhandlungsstrategie, Kommunikationsmatrix, geplante Verhandlungsschritte etc.

[KnowledgeMaster]

Verhandeln auf Top-Niveau durch einfachen Zugriff auf Verhandlungsargumentations-hilfen, Produktpräsentationen etc.

[KnowledgeMaster]

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