Wo stehen Sie heute und was bringen Sie für die Automotive-Zukunft mit?
Beurteilung der Ausgangslage mit bewährten Instrumenten und modernen Ansätzen:
- Marktsituation und Entwicklung
- Eigene Marktposition
- 5 forces
- SWOT
- Ressourcensituation
- Wettbewerbsvorteil (USP)
- Wertversprechen (CPV)/ Kundennutzen
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Die Richtung für die Zukunft festlegen
Erarbeitung und Festlegung der Strategie für existierende (und neue) Geschäftsfelder in Produkt-/Markt-Workshops und Strategietagen mit dem Ergebnis:
- Wachstumsziele
- Renditeziele
- Festlegung der geplanten Marketing-Instrumente
- Festlegung der angestrebten Wettbewerbsvorteile
- Operationalisierung durch konkrete Zielaufträge
- Überprüfung der Realisierbarkeit
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Markteintrittsstrategien: Neue Regionen, Kunden & Produkte
Für den schwierigsten Teil der Marktbearbeitung - dem Eintritt in neue Märkte - hilft das Wissen von Menschen, die diese Schritte und deren Herausforderungen bereits erlebt haben:
- Business Cases für die Entscheidung zur Markterschließung
- Projektplanung für den Geschäfts-Setup
- Marktanalysen
- Produktstrategien mit USP, CPV und Marketingstrategien
- zugehörige Preisstrategien
- Gewinnung von Neukunden
- Großes automotive Netzwerk für die neuen Märkte
- Standortsuche
- Regionaler Schwerpunkt USA und China
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Konsequente Umsetzung der festgelegten Strategie
Sicherstellung der vereinbarten Strategie durch automotiveerprobte Instrumente:
- Verfolgungs- & Anpassungssysteme
- Implementierung von Gremien
- Definition von Rollen
- Individuelle Zielvereinbarungen
- Strategiekonformes Kundenmanagement
- Akquiseprojektmanagement
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