Im technischen Änderungsmanagement sind die meisten Automobilzulieferer perfekt aufgestellt. Aber gilt dies auch für die kommerzielle Umsetzung? Die hoch professionelle Umsetzung der kommerziellen Bewertung von Änderungen an den Produkten und Werkzeugen entscheidet über die Profitabilität der Aufträge:
Kostenbewertung und -transparenz
Aufgrund der hohen Zahl stattfindendender Änderungen ist ein automatisierter Prozess zu implementieren, der für Kostentransparenz sorgt:
- Klare Definition der Aufgaben und Rollen
- Schnittstellenprobleme durch IT-Lösungen beheben
- Kalkulationsbausteine für sich wiederholende
Änderungen und Standardkostenelemente
- Offshoring-Möglichkeiten beurteilen und umsetzen
- Unternehmenseinheitliche Kalkulationsgrundlagen
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Systematische Preisbildung
Der gesamte Preisbildungsprozess ist vor dem Hintergrund der Effizienz- und noch wichtiger der Profitsteigerung zu systematisieren:
- Automatisierte Übernahme der Kosten
- Nutzung der Möglichkeiten der Preisoptimierung
- Nutzung der Möglichkeiten der Preisdifferenzierung
- Automatisierte Ausgabe der Preise in Standard-
Angebotsformulare
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Änderungsverhandlung und -verfolgung
Damit die angebotenen Preise am Ende auch in den Abrechnungssystemen wirksam werden und erfolgreich abgearbeitet werden sind folgende Schritte erforderlich:
- Status der offenen und genehmigten Änderungen
- Eskalationsmechanismen
- Kosten- und Preisverfolgungsübersichten
- Automatisierte Systemübernahme der Preisbestellungen
- Preisdurchsetzungstrainings für Verhandlungserfolg
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