Fachartikel Sales Management Review, Springer Gabler:

Total Sales Management: Was ein professionelles Vertriebsmanagement für Automobilzulieferer leisten muss

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         .​ Die Originalpublikation ist erhältlich auf springerprofessional.de

Online-Artikel 06/2016

Sechs Gründe, warum Automobilzulieferer-Vertrieb anders ist

Keine andere Branche, weder im Konsumgüter- (B2C) noch im Industriegüterumfeld (B2B) ist mit dem Automobilzulieferer-Vertrieb vergleichbar. Preisdruck und hohe Kundenanforderungen in der Automobilindustrie sind selbst außerhalb der Branche bekannt...

Online-Artikel 03/2016

Strategie- & Vertriebsmanagement für Automobilzulieferer: 15 Anforderungen an ein Management-Informationssytem

Was macht ein professionelles Management-Informations-System aus? Was brauchen Manager, um die richtigen Entscheidungen treffen zu können, um ihr Unternehmen in richtige Richtung steuern können? Den folgenden 15 Anforderungen sollte ein modernes MIS genügen:

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Presseveröffentlichung 12/2015

Die fünf wichtigsten Herausforderungen für die Zukunft von Automobilzulieferern

Die derzeitigen Diskussionen rund um den VW-Diesel-Skandal lenken den Blick ab von den Dingen, die wesentlich sind für die erfolgreiche Gestaltung der Zukunft. Jetzt gilt es die Weichen zu stellen, um den wichtigsten Herausforderungen zu begegnen:

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Presseveröffentlichung 11/2015

Wie Automobilzulieferer nachhaltig profitabel wachsen​

Innovative Produte allein reichen nicht mehr, um nachhaltig profitabel zu wachsen. Für die Zukunft wird es zunehmend bedeutender den Markt durch professionelles Strategie- und Vertriebsmanagement zu bearbeiten. Die führenden Automobilzulieferer erkennen dies und intensivieren ihre Aktivitäten...

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Newsblog 10/2015

Was der VW-Diesel-Skandal für Zulieferer bedeutet​

Zu erwarten sind Rückgänge natürlich bei der Marke Volkswagen selbst, aber auch bei den anderen Konzern-Tochtermarken, die die gleichen Motoren verbauen. Insbesondere wird dies für die Region Amerika gelten. Besonders hart getroffen werden Zulieferer, die Bauteile und Komponenten für die Dieselmotoren liefern. Wer hiervon betroffen ist, sollte seine Planungen
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Presseveröffentlichung 09/2015

Internationale Automobil-Ausstellung 2015 Carpe Diem

Damit die Internationale Automobil-Ausstellung (IAA) in Frankfurt für Sie als Automobilzulieferer eine wertvolle Veranstaltung wird, sollten Sie 5 Dinge tun: 1. Kontaktmöglichkeiten nutzen: Nirgendwo sonst trifft sich so viel geballte Automobilkompetenz wie auf der IAA.

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Online-Artikel 09/2015

Professionalität und Transparenz im Automobilzulieferervertrieb​

Die Zeiten, in denen Aufträge fast ausschließlich über die Beziehungsebene vergeben wurden sind vorbei. Was mit „Revisionssicherheit“ begann und mit Compliance weiterging führt bis heute zu einem immer professionelleren Auftreten auf der Einkaufsseite der Automobilhersteller. Sachliche Vergabekriterien drängen den Einfluss...

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